合肥好销售实战技能培训中心

销售实战技能有哪些 1、推荐时要有信心，营业员本身要有信心，才能让客户对产品有信任感。 2、适合于客户的推荐。对客户提示商品和进行说明时，应根据客户的实际客观条件。 3、配合手势向客户推荐。 4、配合商品的特征。如功能、设计、品质等方面的特征。 5、把话题集中在商品上。向客户推荐时，要想方设法把话题引到产品上，同时注意观察客户对产品的反映，以便适时地促成销售。 6、准确地说出各类产品的优点。对客户进行产品的说明与推荐时，要比较各类产品的不同，准确地说出各类产品的优点。 产品销售时必须掌握以下技巧： 1． 讲解，熟悉产品功能与作用（展示魅力）； 2． 服务（耐心、亲切、平和和技巧）； 3． 确定目标、突出产品的特点； 4． 语言的作用，与规范专业知识、探知心理，排除销售障碍； 5． 产品的接近、利益接近和调查接近； 6． 销售=说明和诱导（说服不是用来讲的，一般是用来问的）； 7． 注意引起对方欲望。 8． 演示产品、展示产品的魅力，使客户产生购买欲望。  秦训学习里面的销售实战技能课程模式简单易懂。合肥好销售实战技能培训中心

销售实战技能有哪些：封闭渠道主要有如下两个内容：1.渠道销售技巧---以终端点的完全覆盖设计分销模式。此要确立的原则是必须将获取终端点的全品相铺货及陈列列为产品推广的***项费用预算，而不是传统的广告、经销商进货奖励、进货赠（礼）品等。完成渠道全覆盖是一个过程，持续时间在30天至90天之间，终端进入的策略及程序是产品推广的首务。2.渠道销售技巧---经销商职能配送化。无论何种类型的经销商，获取产品经销权的条件首先是履行以下四项职能：资金、配送、库存、客情；象推广、服务、信息三项职能应由厂家与经销商共同建立一个管理平台。这样双方的职责就界定得比较清楚，为共同合作开发市场、抗击竞争奠定坚实基础。三）渠道销售技巧：伐谋之道：打动消费者比较好的***是不战而屈人之兵”比较好的市场伐谋就是培养消费者认牌购买的习惯，即品牌个性及忠诚度的建设。彼得？德鲁克认渠道销售技巧全集内容解析为营销就是让销售变得不必要，因为营销的目的创造消费者对品牌及产品的偏好，即预备消费状态。 武汉***销售实战技能产品推荐销售实战技能立足于员工的能力提升与职业发展，推进员工的专长与技能和企业竞争力之间的互动与协同。

   销售实战技能有哪些：制造强势终端的方法有以下几类：1货品陈列：货架及地堆、端架陈列；2特价或捆绑销售；3理货员及导购员；4海报或印花券；5节庆日店外主题展售活动。所谓的强势一方面是反映产品销售的速度，另一方面则是产品推广活动的连续性、特色化。如舒蕾洗发水不过是将导购员作为KA卖场销售的常规渠道销售技巧全集内容解析战术武器，竟演变为连篇累牍的终端拦截”理论。实际上，舒蕾或丝宝集团砸下的广告费从费用比例来说，未必比宝洁的洗发水品牌少。强势的销售带来强势的终端，而不是相反。从早期的会展招商、广告招商到争夺二批、深度分销，再到***的终端制胜、KA为王，这些都是市场结构与竞争形势变化下的产物，其作为方法并没有永恒的意义，而且市场的变化同样会催生新的销售渠道模式及方法。三、常见的渠道销售技巧渠道销售技巧一、强调市场需求很多渠道销售**在进行销售的过程中，往往着重强调价格、利润，而对产品的市场需求没有认真的介绍，从而导致了新品上市，渠道商销售不高，或者不愿意销售更多的产品型号。

   销售实战技能有哪些：指站在渠道商的角度上。用渠道商的竞争对手与渠道商进行比较。客户：对于这个新品，还不想马上进货。销售人员：老板，调查表明：当消费者发现他所要的产品没有货时，40%以上的消费者或者推迟他购买，60%其他店里去购买，您是否愿意损失您的利润而让给您的竞争对手呢？认为每一家商店都是不同的但您应该感兴趣的您对面的商店里正在经营着这种产品，并且这种产品使那家商店的生意增加了X%可结合第二点销售道具，拿出某商家进货的数据证明）渠道销售技巧三、善于抓住机会表达利益点宣布一个活动，非正式场合与正式场合宣布给人的感觉是不一样的同样，对渠道商表达利益点的同时，也要善于抓住表达的时机。善于抓住时机表达我利益点，不但给渠道商印象深刻，同时，还可以化解渠道商给我抛出的难题。客户：既然是厂家供货，为什么价格这么高渠道销售技巧全集内容解析？厂家给我渠道商的利润太少了销售人员：老板，价格已经不高了其实您关注价格的同时，更应该关注其他方面的东西。由于我厂家直销，您不用担心买进了假货，既赔本又坏信誉。货源稳定，定期的拜访后保证您不脱销，而是货源紧张时，总是首先满足我直接客户。紧俏产品。 销售实战技能一直是销售人员面临的一个难题。

对不同的客户必须用不同的销售实战技能： 好争辨的客户： 1． 不相信店员的话，力图从中找错，决定比较缓慢． 2． 正确介绍产品，标准化、专业化，交流的语气很重要，要友好！ 果断的客户： １．对自己的品味比较自信，对别人见解不感兴趣； ２．店员的语气简洁化，确认她的品味及选择、赞赏、认可。 有疑虑的客户： １．对店员的语气和产品质量心存疑虑，不愿接受别人推荐的产品。 ２．用**商标产品介绍做后盾，出示商品，让客户察看，触摸、试玩。 嫌价高的客户： １．觉得大同小异，但价高； ２．谈质量、工艺、讲服务及售后和市面普通产品对比； ３．价格＝质量，质量＝服务。 优柔寡断客户： １．价格能勉强接受； ２．突出产品的多用性、实用性，觉得物有所值，物超所值。 沉默的客户： １．反感别人紧跟其后，影响挑选心情； ２．否定过定热情，注意观察她留意的产品，恰当的送到话。 过路客： １．闲逛，打发时间； ２．让其随便看，欣赏，跟她聊天，告诉她随时到新品玩具，增加对方闲逛的频率，加深亲切感，有需要自然会来。为了提高培训的有效性，秦训学习为线上销售实战技能学习配备了完善的人员服务。广州***销售实战技能服务为先

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销售实战技能培训大纲：  三、销售实战技巧之“四大秘籍”1、销售中的提问技巧?开放性的问题封闭性的问题诱导性问题多重问题提问法(SPIN)的设计2、如何设计销售不同阶段的提问内容？a死了都要问，宁可问死，也不憋死! b不要带着问题往下走c客户的回答一定是自己可控制的3、销售过程中倾听a不会倾听就不会销售b你认为倾听很容易吗？c哪些行为让客户产生反感并不愿意跟你说d如何进行客户判断e销售过程中聆听的三个步骤四、如何处理客户异议1.真实异议与假异议2.态度的自我防卫及其策略3.客户异议的种类与处理：①笼统拒绝?②贬损来源?③歪曲信息?4.如何处理带有情绪的客户？5.如何处理贬损销售人员信息来源的客户？6.如何处理“专业化”的客户？7.如何处理因自己的原因产生的异议？8.如何表达不同的意见？9.客户异议处理步骤10.客户异议处理的原则五、销售人员的客户管理技巧1、投诉处理技巧a客户投诉的含义b投诉的种类c对待各种投诉的态度d投诉产生的原因客户投诉的处理e客户投诉处理的原则f客户投诉处理技巧2、客户管理技巧：a建立稳定的商业联系的重要性与必要性b提高您的服务品质c加强您的售后服务d处理好与老客户的关系3、动态管理a主动出击、适时拜访b沟通感情。 合肥好销售实战技能培训中心

秦训教育科技（上海）有限公司创建于2011-02-25，注册资金 100-200万元，是一家专注从事教育科技领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务(不得从事教育培训)，企业管理咨询，商务咨询，投资咨询(除金融、证券)，投资管理，展览展示服务，会务服务，翻译服务,设计、制作、代理各类广告，其他居民服务，计算机、软件及辅助设备、电子产品、文具用品、办公用品、体育用品的销售，电子商务(不得从事增值电信、金融业务)。的公司。目前我公司在职员工达到51~100人人，是一个有活力有能力有创新精神的高效团队。公司业务范围主要包括：[ "在线训练营", "微课", "企业培训", "销售课程" ]等。公司奉行顾客至上、质量为首、的经营宗旨，深受客户好评。公司力求给客户提供***质量服务，我们相信诚实正直、开拓进取地为公司发展做正确的事情，将为公司和个人带来共同的利益和进步。经过几年的发展，已成为[ "在线训练营", "微课", "企业培训", "销售课程" ]行业**企业。